営業会議における問題点

営業会議とは、売上が上がらないメンバーに次の『なすべきこと』を示し、勇気づけることで生産性を向上させる貴重な機会であるはずなのに、過去の業績を追求し、原因を詰問する場になってしまっていることが多いのが現状です。